语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，而良好的销售口才就成为了人类交往的基本需求。

而好的销售口才不仅能够充分的展示一名销售人员的个人魅力，同时还能够给自己的顾客带来愉悦的享受。作为一名优秀的销售人员从接近客户到销售洽谈的开始，再到合作关系的建立，都需要创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。而这些都需要通过”说“的方式表达出来。

【课程内容】

 成交前沟通篇：如何讲话才能拉近彼此距离

一、销售与行销：

销售前的心态建设；

行销学的核心力； 

自我行销的话术设计。

二、自我行销的策略：

角色定位的分解；

创新的自我介绍；

话术的设计与训练。

成交话术设计篇：谈笑风生的谈话方式

一、别具心裁的讲话技巧：

不同场合开场白的设计；

自我介绍的创新讲话；

不同的销售模式；

讲话结尾的设计；

让别人记住你的妙计； 

不同行业不同场合的销售“魔法公式”。

二、挑战成交恐惧和克服紧张情绪：

性格地图的解析；

揭开恐惧的面纱；

克服恐惧的技巧；

战胜自我的方法；

自信心的培养与形成。

三、迅速抓住客户注意力的方法：

快速调动客户情绪的方法；

魔力语言的设计与运用；

魅力声音感染力训练

精、气、神、专、精、博的训练。

攻心为上篇：所有的成交都是设计出来的

一、如何增加沟通的说服力：

赢得他人信服的3种方法；

语言“四化”的实现。

二、即兴讲话的艺术：

成交前发问的技巧；

绝对成交的” 魔术公式"；

塑造你的销售风格； 

修正你的讲话态度。

三、催眠语言的设计与实施：

促进成交的四大策略；

签单时的讲话技巧；

完美成交合作共赢。

学习目标：

增强自我介绍吸引力，控场训练，发声训练，塑造肢体语言，建立自信。　　　　　　

提升语言表达的基本功，培养即兴发言艺术，国际ATT讲话的秘诀。　　

学会讲话生动有吸引力，有画面感，表达简练有效，创造情景再现。　　　

轻松交流分享心得体会，增强自我认识，学习成果汇报演说。

课程对象：

董事长、企业家、中高层管理人员、政府官员、医生、律师、教师、工程师等

课程形式：

理论讲解、室内互动、游戏教学、角色扮演、场景模拟

【课程讲什么】

■ 克服登台恐惧的技巧，142呼吸法运用技巧……

■ 运用肢体语言 的黄金法则，55387定律，国际ATT演讲手势30种……

■ 公众说服力的瞬间引爆技术:

（登台礼仪74321法则，黄金三点论运用技巧，万能当众发言公式，567无敌沟通抗拒术，即兴演讲魔法公式，国际ATT微表情20种训练，拿麦克风的4大标准……）

■ 沟通无敌赞美术， 主持的艺术、幽默技巧运用，领袖口才的5大发言技巧，塑造产品价值的秘决……

■ 学会塑造愿景、培训下属、最新营销模式、推动品牌发展、危机公关、突破恐惧等六大核心能力

■ 实现企业三大激活: 管理激活、团队激活、绩效激活

■ 从“紧张、恐惧、不会讲”到“敢讲、能讲、会讲”,并且脱稿演讲

【课程大纲】

领悟成长  人生转变篇

1、国际ATT口才实战十大基本功

2、国际ATT魅力口才六要素

3、别具心裁的自我介绍

4、把握情景口才的十大技巧

展现自我    登台规范篇

1、拿麦克风的国际4大标准

2、解除登台紧张的142呼吸法的体验

3、国际ATT演讲手势解析

4、学员头脑风暴，分享智慧

励 志 视 频 观 赏，登 台 分 享 成 长 体 现

点燃激情    放飞梦想篇

1、国际ATT演讲手势功能展示

2、手势分类与手势作用训练

3、学员分享登台实战演示

4、国际ATT演讲手势30种解析

热情四射   人生蝶变篇

1、当众讲话技巧展示和体验

2、语气停顿与连接的方法

3、国际ATT有效讲话的六大技巧

4、国际ATT演讲激情互动技巧

 老师现场点评、总 结、学 员 互 动 分 享

魅力演说    改变人生篇

1、国际ATT赞美术训练与体验

2、国际ATT567沟通无敌抗拒术

3、国际ATT即兴演讲公式实战模式

4、国际ATT绕口令发音实战训练

尽情展现    领袖风采篇

1、宴会发言的不同场景训练

2、领袖口才的五大发言技巧

3、散点连缀法训练与实战

4、登台展现，领袖风采

本课程你能收获什么？

1、你可以学到如何倍增业绩、增加收入的秘诀！

2、可以激发你的内在潜能，彻底的增强你企业的竞争力！

3、可以帮助你找到你内心深处的自信，倍增你的自信心和能量！

4、可以教你如何成为一个赚钱的企业家及所应该具备的特质和能力！

5、如何进入高端商圈 结交高端人脉 整合高端资源 成就当今霸主地位。

6、快速融资策略和步骤！如何做到说话就收钱、收人的超 级行销力的秘诀！

7、可以让你找到解除企业面临的困惑的方法和策略，突破瓶颈！

8、掌握设定目标及达成目标的方法。

学习目标：

掌握语言运用表达技巧，克服舞台紧张，塑造演讲态势语，树立自信心。　　　　　　

掌握开场白技巧，提升口才演讲感召力，培养即兴发言艺术，掌握国际ATT讲话的秘诀。　　

学会讲话生动有吸引力，熟悉控场技巧，掌握互动技巧，提升情景再现的创新度。　　　

掌握舞台感，台上交流无障碍，增强自我认识，完成学习成果汇报演说。

课程对象：

企业中高层管理人员、企业家、政府官员、讲师、医生、律师、教师、工程师等有志提升表达能力的其他人员。

课程形式：

理论讲解、室内互动、案例分析、角色扮演、场景模拟、一对一点评。

【课程大纲】

领悟成长 转变心智篇

1、语言的运用与功能
2、学会口财十说的讲话技巧
3、走上舞台的基本标准训练

4、高效克服紧张心理的五个方法

展现自我 魅力打造篇

1、不同开场白的训练

2、口财的展现形式训练

3、魅力口才六要素的掌握

4、国际ATT演讲手势30种

激情四射 点燃梦想篇 

1、如何有效表达自己的思想
2、说出自己价值的核心要素
3、让别人喜欢你的三大法则

4、开场白的讲话禁忌

自我行销 价值塑造篇 

1、如何以结果为导向讲话
2、不同形式的路演解析

3、打动人心的语言设计

4、意犹未尽的结尾技巧

尽情展现 人生蝶变篇 

1、讲故事的技巧与体验

2、即兴讲话的魔法公式

3、行销演讲的六大步骤

4、公众表达的14个友情提示

超越梦想 达成目标篇

1、激情互动技巧体验

2、现场模拟实战演讲

3、魅力口才的五大发言技巧

4、怎样使演讲有吸引力