《疯狂开单 签单技巧》

2025-04-28

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，而良好的销售口才就成为了人类交往的基本需求。

而好的销售口才不仅能够充分的展示一名销售人员的个人魅力，同时还能够给自己的顾客带来愉悦的享受。作为一名优秀的销售人员从接近客户到销售洽谈的开始，再到合作关系的建立，都需要创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。而这些都需要通过”说“的方式表达出来。

【课程内容】

 成交前沟通篇：如何讲话才能拉近彼此距离

一、销售与行销：

销售前的心态建设；

行销学的核心力； 

自我行销的话术设计。

二、自我行销的策略：

角色定位的分解；

创新的自我介绍；

话术的设计与训练。

成交话术设计篇：谈笑风生的谈话方式

一、别具心裁的讲话技巧：

不同场合开场白的设计；

自我介绍的创新讲话；

不同的销售模式；

讲话结尾的设计；

让别人记住你的妙计； 

不同行业不同场合的销售“魔法公式”。

二、挑战成交恐惧和克服紧张情绪：

性格地图的解析；

揭开恐惧的面纱；

克服恐惧的技巧；

战胜自我的方法；

自信心的培养与形成。

三、迅速抓住客户注意力的方法：

快速调动客户情绪的方法；

魔力语言的设计与运用；

魅力声音感染力训练

精、气、神、专、精、博的训练。

攻心为上篇：所有的成交都是设计出来的

一、如何增加沟通的说服力：

赢得他人信服的3种方法；

语言“四化”的实现。

二、即兴讲话的艺术：

成交前发问的技巧；

绝对成交的” 魔术公式"；

塑造你的销售风格； 

修正你的讲话态度。

三、催眠语言的设计与实施：

促进成交的四大策略；

签单时的讲话技巧；

完美成交合作共赢。