《市场战略规划与执行》

2025-05-07

课程介绍

应该在哪个市场竞争?企业在商业模式、竞争优势等因素中如何竞争?如何为业务带来可持续的成长?如何在业务战略中有效地运用技术?

在全球化， 网络化的经济环境中保持竞争力和持续成长， 不断地创新是必需的。这不仅包括产品、服务和 流程的创新，面对全球市场和资源整合的挑战更需要 创新的商业模式。我们的方法论和领先思想帮助我们的客户确立竞争优势。

课程对象

中高层营销管理干部、销售总监/经理

课程时长

1天

课纲：

一、  找差距 练内功——潜伏与备战（概念与案例分析结合1小时）

1.   经营制胜的本质

2.   战略由业绩差距和机会差距激发

3.   讨论与演练：差距分析

二、  市场规划布局与长短兼顾战略目标制定（运用工具实战演练推演3小时）

1.   市场洞察

1)   行业分析：对行业价值转移趋势作出判断

2)   客户分析：正确的客户需求解读方法

3)   竞争分析：明确形势和预见机会

4)   自身分析：承接公司战略、理解市场策略

5)   机会分析：价值评估

2.         战略意图

1)   长短兼顾 设定目标

2)   界定边界

3)   设定长短兼顾的市场目标

3.   策略的制定与创新焦点

1)   未来业务组合

2)   创新模式

3)   资源利用

4)   讨论与演练：产品及解决方案独特价值发现与创造

F  产品及方案关键价值要素甄别

F  绘制当前产品及方案的价值曲线

F  讨论市场发展机会

F  创造新的价值曲线

F  确认高价值的机会点

4.   业务设计

1)   客户选择

2)   价值主张

3)   价值获得

4)   活动范围

5)   持续价值

6)   风险管理

5.   讨论与演练：当前的业务设计与预期的业务设计

三、  战略落地与执行策略（运用工具实战演练推演2小时）

1.   关键任务的执行：检查内外部合作伙伴之间相互依赖的关系

2.   正式的组织/人才/文化与组织氛围

3.   讨论与演练：基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力产品关键价值要素甄别

4.   组织能力主要障碍及其分析

5.   运营策略解决方案及行动计划